Cómo poner el precio a lo que vendés (y cuándo conviene publicarlo en dólares)
El precio es lo primero que mira el comprador y lo que más define si te escriben. Cómo averiguar cuánto vale lo tuyo, cuánto descontar por el estado, cuándo publicar en dólares y por qué "consultar" te hace perder ventas.
Un precio bien puesto trae consultas el mismo día. Uno mal puesto no trae ninguna, y lo peor es que no te enterás por qué: la gente no escribe para decirte que estás caro, simplemente sigue de largo. Esta es la forma de encontrar el número en diez minutos.
Paso 1: averiguá cuánto piden por lo mismo
Buscá tu producto en el sitio, con la marca y el modelo, y mirá los avisos parecidos. Anotá tres o cuatro precios. Después repetí la búsqueda en otros sitios de clasificados y en los grupos de Facebook de San Juan. En diez minutos tenés un rango real: el precio más bajo, el más alto y el del medio.
Dos cosas para tener en cuenta:
- Los precios que ves son los que piden, no los que cobran. En usados casi siempre se cierra entre un 5 y un 15 % abajo.
- Un aviso que lleva dos meses publicado con el mismo precio es una prueba de que ese precio no funciona. Fijate la fecha de publicación.
Paso 2: ajustá por el estado
Partiendo del precio del medio del rango:
| Estado | Qué significa | Ajuste orientativo |
|---|---|---|
| Nuevo en caja, con factura | Sin uso, con garantía vigente | Entre el 70 y el 85 % del precio de lista en un comercio |
| Como nuevo | Pocos meses de uso, sin marcas, con accesorios | El precio alto del rango |
| Buen estado | Uso normal, marcas chicas, todo funciona | El precio del medio |
| Con detalles | Funciona pero tiene golpes, falta un accesorio o necesita algo | 20 a 35 % abajo del medio, y decí qué le falta |
| Para repuestos | No funciona | Lo que valgan las partes; aclaralo en el título |
Si lo tuyo es un producto que se devalúa rápido (celulares, notebooks, consolas), el precio de un modelo de hace dos años suele ser la mitad del nuevo, por más cuidado que esté. En cambio herramientas, muebles macizos, bicicletas de marca e instrumentos conservan mucho mejor el valor.
Paso 3: dejate margen, pero poco
En San Juan se regatea, y el comprador que te escribe espera bajar algo. Poné entre un 5 y un 10 % arriba del precio al que estás dispuesto a cerrar, nunca más: si te vas lejos, quedás fuera del rango que la gente filtra y directamente no te encuentran. Decidí ahora tu precio mínimo y anotalo. Negociar sin un piso decidido es la forma más común de vender barato.
¿Pesos o dólares?
Depende de cómo se publica y se cierra ese rubro, no de tu preferencia.
- Autos, camionetas, motos de cilindrada y propiedades: en dólares. Es como piensa el mercado y como comparan los compradores. El sitio muestra automáticamente el equivalente en pesos al cambio del día, así que nadie tiene que sacar la calculadora. Mirá la cotización que usamos en Dólar hoy.
- Todo lo demás (muebles, electrodomésticos, celulares, ropa, herramientas): en pesos. Un televisor publicado en dólares genera desconfianza y discusiones sobre a qué cambio se paga.
- Si publicás en dólares, aclará en la descripción si aceptás el pago en pesos y a qué cotización (la que más se usa es el blue del día de la operación). Evitás la discusión del momento.
El error más caro: "consultar"
Un aviso sin precio recibe muchas menos consultas que uno con precio. La gente supone que es caro, que vas a ver "cuánto puede pagar cada uno" o que no tenés ganas de vender. Además, los avisos sin precio no aparecen cuando alguien filtra por rango de precio, que es lo primero que hace la mayoría.
Las únicas excepciones razonables son los servicios que dependen del trabajo (ahí va "precio desde", que el sitio permite) y los inmuebles que una inmobiliaria prefiere no publicar. Si vendés un objeto, ponele precio.
Cuándo bajarlo y cuánto
- Sin consultas en 48 horas: revisá la primera foto y el título. Si están bien, el precio está alto. Bajalo un 10 %.
- Muchas consultas pero nadie viene a verlo: el precio está bien y la descripción no convence, o estás contestando tarde. Mirá cómo responder consultas.
- Visitas pero no cierran: la gente ve algo que las fotos no mostraban. Mostrá los defectos en el aviso y bajá un poco.
- Pasaron 15 días: bajá otro 10 % y editá el aviso para que diga el precio nuevo. No publiques uno nuevo igual: es más limpio editar, y al renovarlo vuelve arriba.
Trucos que sí funcionan
- Precios terminados en 9 o en 90 no venden más en usados entre particulares. Poné números redondos; parecés una persona, no un comercio.
- "Precio final" o "no negociable" espanta más de lo que ahorra. Si no querés regatear, poné directamente el precio al que cerrás y escribí "es el precio justo, se entrega así".
- Agregá valor en vez de bajar precio: "incluye el envío dentro del Gran San Juan", "con la funda y el cargador original", "te lo llevo hasta tu casa si es en Rawson o Pocito".
- Aceptá permuta solo si de verdad te interesa algo. Si la activás, aclará qué tomarías.
- Si vendés varias cosas, hacé un aviso por cosa, cada una con su precio. Los lotes se venden mal y barato.
Con el precio decidido, lo que sigue es el texto: título y descripción para que tu aviso aparezca en Google.